Önce kampanyanın gerçek hedefini belirleyin
Eğitim kurumu reklamlarında gösterim veya video izlenmesi tek başına kayıt anlamına gelmez. Kampanyanın amacı; seviye belirleme, tanışma görüşmesi, kampüs ziyareti veya ön kayıt gibi ölçülebilir bir aksiyon olmalıdır.
Teklif net değilse kullanıcı reklamı görse bile neden iletişime geçmesi gerektiğini anlayamaz.
Ücretsiz seviye belirleme
Deneme sınavına katılım
Kampüs tanıtım randevusu
Program bilgi başvurusu
Ücretsiz tanıtım dersi
Erken kayıt görüşmesi
Hedef kitle yalnızca yaş ve konum değildir
Temel lokasyon ve yaş hedeflemesi gereklidir ancak yeterli değildir. Program türü, öğrenci kademesi, kayıt dönemi ve kullanıcının kurumla daha önce etkileşime geçip geçmediği de değerlendirilmelidir.
Çok dar hedefleme kampanyanın öğrenmesini zorlaştırabilir; çok geniş hedefleme ise başvuru kalitesini düşürebilir.
Ana hizmet bölgesi
Yakın ilçeler ve ulaşım süresi
Veli yaş profili
Öğrenci kademesi
Instagram etkileşimleri
Video izleyen kullanıcılar
Web sitesi ziyaretçileri
Daha önce form dolduran kullanıcılar
Eğitim reklam kreatifi nasıl olmalıdır?
Eğitim reklamları yalnızca sınıf fotoğrafı ve büyük indirim metninden oluşmamalıdır. Veli, programın kim için olduğunu, kurumun farkını ve ilk adımda ne yapması gerektiğini hızlıca anlayabilmelidir.
Öğretmen ve eğitim modeli
Öğrenci takip sistemi
Deneme ve gelişim analizi
Gerçek kurum ortamı
Veli güveni ve sosyal kanıt
Net teklif ve harekete geçirici mesaj
Kreatif testi
Aynı kampanyada farklı mesaj açıları, video başlangıçları, görseller ve teklifler test edilmelidir.
Lead formu başvuru kalitesini nasıl etkiler?
Çok kısa form daha fazla başvuru oluşturabilir ancak ilgisiz kişilerin de başvurmasını kolaylaştırabilir. Çok uzun form ise gerçekten ilgili kullanıcıların formu terk etmesine neden olabilir.
İdeal form temel iletişim bilgilerini ve başvurunun niteliğini anlamaya yardımcı olan birkaç kısa soruyu içermelidir.
Ad soyad
Telefon
Öğrencinin kademesi
İlgilenilen program
Tercih edilen görüşme biçimi
KVKK bilgilendirmesi ve onay
Reklam performansı başvuru sonrasında devam eder
Başvuru geldikten sonra hızlı dönüş yapılmaması, yanlış bilgi verilmesi veya görüşme sonucunun takip edilmemesi reklam yatırımını zayıflatır.
Reklam ekibi ile kayıt ekibi aynı verileri görmeli ve başvurunun hangi kampanyadan geldiğini bilmelidir.
İlk dönüş süresi
Ulaşılan başvuru oranı
Görüşme planlanan başvuru sayısı
Kampüs ziyaretine gelen başvurular
Kayıtla sonuçlanan başvurular
Kayıt başına reklam maliyeti
Meta reklamları nasıl optimize edilmelidir?
Optimizasyon yalnızca düşük maliyetli reklama daha fazla bütçe vermek değildir. Başvuru kalitesi, satış geri bildirimi, kreatif yorgunluğu ve dönemsel talep birlikte değerlendirilmelidir.
Kreatif bazlı başvuru maliyeti
Program bazlı başvuru kalitesi
Form tamamlama oranı
Görüşmeye dönüşüm
Kayıt dönüşümü
Yeniden hedefleme performansı